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昂立教育2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-30 00:32    来源媒体:同花顺

昂立教育(600661)(600661)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

2019年度,国内外宏观经济形势错综复杂。同时,国家加大对教育培训尤其是K12教育、国际教育的调控力度,出台一系列高层级、高标准的规范性文件,行业竞争日趋激烈。随着学生和家长学习与消费习惯的转变,教学模式也在不断发生改变,外部经营环境呈现出高度的不确定性。适应新规、快速调整是本年经营关键词。2019年1月,公司完成董事会换届。公司新一届董事会首先从战略着手,全面梳理公司原有的发展模式、业务布局,结合“严监管、高标准、促规范”的政策要求和快速变化的行业环境,并结合公司的实际经营状况,提出“聚焦、巩固”的工作主题,明确业务主航道,聚焦资源,降本增效,持续提升经营质量;同时秉持“组织为战略服务,管理为业务服务”的原则,全面开展组织重建与事人匹配,为支持公司长远发展筑实基础。

面对快速变化的行业环境,公司启动了(2020-2024)五年战略规划编制并逐步落地实施,正式确立“一体两翼”发展战略,以教育培训业务为核心,以全国拓展和科技赋能为抓手,在巩固核心竞争力的同时,大力推动组织变革和业务资源整合。报告期内公司根据新的战略规划要求,一方面重构组织架构,清晰定位与优化总部和事业群(部)职能分工,并完成双总部合并,另一方面稳步推进各事业群(部)业务发展,加快优质教育资源的收购与整合。公司在抓主营业务的同时也进一步夯实总部的职能支撑体系,提升运营效能,强化企业内功,推进人力资源和企业文化建设,于年内顺利完成了用于股权激励的股份回购工作。公司还积极履行企业的社会责任担当,热心公益事业,并召集行业有影响力的品牌教育机构,发动倡议接纳倒闭教培机构学员,推动行业健康稳定有序发展。

2019年度,公司实现营业收入23.91亿元,同比增长14.12%。归属上市公司股东的净利润为5415.47万元。其中,公司教育培训主营业务持续保持良好的增长态势,实现营业收入20.48亿元,同比增长13.70%,占公司营业收入比例85.65%。

K12业务板块报告期内整体持续快速发展,本期实现营业收入18.24亿元,同比增长16.56%,实现归属上市公司的净利润6786.47万元。

截至本报告期末,公司稳步推进校区拓展,直营教学中心增至302所,年内共完成新增教学中心53所,另改扩搬迁教学中心21所,遍布上海、江浙等区域,年在读学生约20万。根据公司新战略,K12业务根据客群和区域特征将原有事业部整合成中学生事业群、幼少儿事业群、在线教育事业群、素质教育事业部和全国业务发展中心。报告期内主力事业群、事业部协同发展,致力推动公司教育培训业务更上一个台阶。

中学生事业群的“昂立智立方”在总结10年发展历程的同时,全面更新核心同步课程,研发出版书籍/教辅/特色课程教材120余本,优化教研管理和线上培训认证,为教师专业成长有效赋能,并试运营线上线下融合教学的“智学优加”,真正为实现每个学生的个性化学习而努力。“昂立中学生”班教业务坚持运营精细化和产品体系化之路,加快向产品驱动转型,自主研发出版《中考语文必备手册》等系列丛书,同时严格把控教学服务全过程质量,狠抓教师培训和业务能力提高,各项核心指标快速提升。

幼少儿事业群致力于打造适合孩子发展的幼少儿学习成长链,依托“二期课改”的教育、教学专家,在语、数、英各学科、小学初期和毕业期衔接、兴趣培养、应试考证等领域深入研究,专业研发自有品牌全系列课程产品,教学讲义和数码课件惠及全国;通过开放课堂、无条件退费等管理方式提高教学品质;通过混合式教学方案,线上或线下外教配合线下优秀中教,双轨双师完美匹配;通过AI、VR等全新技术,实现全流程智慧课堂,赋能新教育。

昂立在线事业群业务涵盖大直播、录播和线上一对一等线上教学模式,以教学品质保证和服务系统化闭环为核心竞争力,19年整合现有线上事业部后,初步探索出昂立在线的主产品商业模型以及推广方式,搭建的线上业务平台可支持学生学习和服务全流程需求,并在疫情阶段给各线下事业部的线上化给予了较大的支持。同时,在线事业群努力探索新的业务和管理模式,通过线下体验店,服务合伙人、教学合伙人等模式的尝试,走出线上教育的全新盈利模型。

根据公司新战略,公司日后将坚定地推进科技赋能的发展战略,继续推进“线下+线上”融合的OMO业务模式,实现业务模式线下线上的深度融合,在满足家长和学员多样化的学习需求、保持业务的可持续快速增长的同时,进一步提高教学质量、优化教学课件与教案、提升教师的教学适应性、拓宽线下线上教学的应用场景。

素质教育事业部年内在原先“昂立大语文”和“东书房”业务的基础上整合成立了昂立国学业务中心,致力成为优秀传统文化的传播者和引领者。小法狮以趣味教学激发孩子原创力,开启乐学模式,业绩稳步发展。

为了进一步落地全国战略,报告期内公司成立了全国业务发展中心,确定全国业务发展策略,整合全公司资源推进全国地区业务的拓展,优化业务区域布局,把全国少儿加盟校、外地自营校、全国分公司以及智立方外地业务有机整合,协同作战,为夯实全国拓展战略打下坚实基础。

职业教育事业部本期实现营业收入1.31亿元,实现归属上市公司的净利润574.64万元。职业教育事业部积极梳理调整资产,制订下一步发展战略,稳步推进学历教育和非学历教育的项目运营,嘉兴南洋职业技术学院在校生超过7000人,经济金融管理培训、游戏动漫等艺术类设计培训、公务员培训、日语职业等职业技能培训项目平稳发展,加快布局护理等“1+X”学历加技能培训项目。

2019年10月,公司以现金方式完成收购上海育伦教育科技发展有限公司(以下简称“育伦教育”)部分股权,进一步完善国际教育业务布局,提高了现有K12教育与国际教育业务资源的协同,打造新的利润增长点。公司在完成育伦教育部分股权收购后,加快推进育伦教育与原国际教育事业部在人员、团队和业务上的融合。2019年度,国际教育事业部积极拓展国际高中合作项目和整体学校托管项目,新签国际高中合作项目两家,新签托管学校两家。

为继续推进非教育培训业务的资产整合和业务调整,公司成立综合业务部,主要负责推进部分下属企业向教育主营业务聚拢发展,积极向教育服务业转型,支持主营教育培训业务更好发展;同时加快低效非教育类业务的资产处置,有序推进部分企业股权转让工作。

公司参股企业——上海交大昂立(600530)股份有限公司2019年度实现归属于上市公司股东的净利润将亏损7779.43万元左右,公司按持股比例计入投资亏损约1052.56万元。

2020年初,面对突如其来的新冠肺炎疫情,公司2019年关于在线教育和科技赋能的战略布局提前发挥效力。公司急学生之所急,积极响应“停课不停学,停课不停教”的号召,线下业务转线上比例接近80%。公司通过优化在线课程产品、完善技术平台、加强教师在线授课技能培训、强化学员服务等系列措施,全面提升在线教学的学习体验与学习效果,降低疫情对学员课程进度的影响。与此同时,公司积极开展公益活动,进一步凸显教育企业的社会责任担当。竭尽所能为抗击疫情工作提供支持,与全国人民同舟共济,共克时艰!二、报告期内主要经营情况

参见“经营情况讨论与分析”中的相关内容。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

2018年末,教育部颁布《民办教育促进法》,2019年成为民办教育分类管理改革深入推进之年,民办教育发展进入改革创新攻坚期、健康规范发展期和质量内涵提升期。2019年2月,中共中央、国务院印发了《中国教育现代化2035》、《加快推进教育现代化实施方案(2018-2022年)》,旨在加快实施科教兴国战略和人才强国战略,推进教育领域综合改革。2019年4月,教育部要求各地做好《民办教育促进法实施条例》贯彻落实工作,要求各地制定地方性法规,完善地方政策体系,因地制宜促进民办教育健康发展。2019年7月,教育部等六部门联合印发《关于规范校外线上培训的实施意见》,是国家层面颁布的第一个专门针对K12校外线上培训活动的规范性文件,严监管从线下走到线上,将进一步推动行业整合。

1、K12教育整治全面落实。2019年9月,上海市教委等九部门印发了《本市落实义务教育阶段学生减负增效工作实施意见》。校外培训机构学科类培训的课程、教材、班次等审批、备案制度逐步趋严,素质化教育、智能化学习需求凸显。随着教学模式转变、行业监管门槛提高,K12教育呈现头部企业集中度高、小规模机构底座大的趋势。

2、职业教育改革加快推进。国务院于2019年1月24日印发《国家职业教育改革实施方案》,指出将职业教育摆在教育改革创新和经济社会发展中更加突出的位置,鼓励社会力量举办高质量职业教育,建设多元办学格局,支持和规范社会力量兴办职业教育培训,鼓励发展股份制、混合所有制等职业院校和各类职业培训机构。2019年4月30日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,会议确定实施今年《政府工作报告》提出的职业技能提升行动的具体措施,包括大规模开展职业技能培训,支持地方调整完善职业培训补贴政策,推动职业院校扩大培训规模,支持企业、社会培训机构开展技能培训。这些方案和举措的推出,助力职业教育未来的持续快速发展。

3、线上教育监管有序开展。随着首个全国性在线教育规范文件《关于规范校外线上培训的实施意见》颁布,要求到2020年12月底前基本建立全国统一、部门协同、上下联动的监管体系,基本形成政府科学监管、培训有序开展、学生自主选择的格局。2019年9月教育部等十一部门联合印发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》,明确到2020年,大幅提升在线教育的基础设施建设水平,提高互联网、大数据、人工智能等现代信息技术在教育领域应用。此举将进一步规范和促进在线教育的健康发展,并推动行业整合。

从行业竞争格局看,新冠疫情对传统线下教育业态造成巨大冲击,将加速行业的调整,促使市场向拥有强大自主产品研发能力、精细化运营管理能力和教育科技应用超前的头部企业聚集。随着在线学习渗透率加速提升,教育信息化和在线教育企业迅速崛起,内容类、平台类、工具类以及智能硬件类等企业齐头并进,给行业带来了新的活力。随着直播、大数据、人工智能等技术在教育培训行业的应用探索逐渐走向成熟,越来越多新的商业模式、新的教育产品不断涌现,满足用户多元化、个性化的教育诉求,触达更广阔的市场空间。未来几年将是教培企业抓住机遇,重塑行业地位的关键时期。

传统教育培训行业在线下模式的基础上,融合教育科技和线上教育,迅速变革转型,适应新的市场变化,科技赋能也将成为未来几年传统教培机构的重要逐力点。

从教育培训模式来看,教培行业的产品形态将持续迭代升级,未来“线下+线上”相融合的OMO业务模式将会成为行业发展的主流方向。OMO模式下,线上教育的数据化、高效能和线下教育的重体验、重服务的各自优势将会被充分融合发挥,优势互补,打造出更能提高用户体验的教学场景。随着5G等基础设施建设的加速,以及教育硬件的不断完善,未来的教育场景存在更多想象的空间,OMO将成为一种长期趋势,这也为传统教培企业提出更多的挑战。因此,传统教培企业在提高产品力、区域扩张能力之外,叠加在线教育和教育能力将成为企业决胜的关键要素。

从教育培训行业的地域发展来看,三四五线城市或将成为行业龙头的主要角逐战场,也是头部教培企业未来的主要增长点。传统线下门店扩张的模式投资大,区域壁垒高,扩张缓慢,因此一直难以下沉。低线级城市缺少品牌化连锁化的教培服务,但其教育需求是一片不可忽视的长尾市场。在疫情的影响下,市场对在线教育的认知和接受度快速提升,在线教育将成为未来教培龙头向三四五线城市扩张的主要方式。除此以外,在线教育能扩大优质师资的效能和辐射范围,有效解决低线级城市优质师资匮乏的困境,促进教育资源的公平发展。

(二)公司发展战略

2019年7月15日,公司第十届董事会第六次会议审议通过《公司五年战略文本2020—2024年(框架版)》,公司将实施“一体两翼”发展战略,“一体”为围绕客群的事业群整合,“两翼”为全国拓展和科技赋能,力争把公司发展成为受人尊敬、值得信赖的中国一流教育服务企业。

1、重点发展K12教育核心业务,强化教研及师资队伍建设,建立产品驱动型的运营模式,剥离亏损长尾业务。

2、建立客群导向的事业群架构,建立结果导向、相互协同的考核体系,打造有竞争力的薪酬及股权激励机制。

3、通过科技赋能线下业务,助力全国拓展,利用线下流量,开拓线上业务。

4、打造“一个昂立”的全国拓展体系,聚焦重点城市,优化加盟网络,提升加盟质量,提升直营及分公司的运营管理能力,夯实异地拓展支撑体系。

(三)经营计划

2020年将具体围绕以下几方面重点工作展开:

1、推进公司产品力评估,确立主力产品体系及产品力提升相关策略。

2、推动事业群进一步融合,切实做到资源共享、核心竞争力增强,提升运营效率,同时为外地发展做出赋能和储备。

3、形成全国战略城市样板,推进外地分公司业务和管控模式优化,评估及推进存量优质加盟学校收购。

4、加快主体业务OMO转型,优化昂立在线的业务模型以及推广方式,为未来加快发展做好储备。

5、信息系统核心模块V1.0建设完成,基本完成公司信息化系统整体框架建设与更新。

6、加强企业组织能力建设,人力资源管理核心模块SOP、人才发展专项工作快速突破。

7、推进集团集中招采工作,并将市场营销及产品研发相关的外购服务纳入集中采购,发挥规模优势,降低采购成本。

8、促进总部职能部门在科学决策的基础上,提升效率。协调建立职能部门向事业群赋能的机制,增强服务意识,兼顾风险管控。

9、实施昂立品牌建设和品牌传播效能提升策略以及昂立公共关系与公众形象提升策略,企业文化手册完善与宣贯。

10、持续优化资产结构,以一体两翼战略为指导,借助资本运作手段,推进优质的战略项目投资落地。

11、推动国际教育和职业教育业务发展,推进嘉兴南洋职业技术学院资产及管理模式调整,进一步开展职业教育和国际教育行业研究,做好业务发展子规划。

(四)可能面对的风险

2019年,教育培训行业竞争愈发激烈,面对“严监管、高标准、促规范”的政策要求,公司在推动组织变革和业务资源整合谋求未来发展中面临重要风险挑战。

1、政策风险

回顾2019年度发布的教育相关政策规范,“严监管、高标准、促规范”贯穿始末。随着国家层面颁布的第一个专门针对K12校外线上培训活动的规范性文件《关于规范校外线上培训的实施意见》的发布,严监管从线下走到线上。公司如何在强监管的政策风险压力下,继续强化内控体系建设、优化经营管理模式,确保公司在合规经营的同时实现有效、高效发展,是公司未来面临的重大挑战。

2、市场竞争风险

行业监管门槛的提高将进一步推动行业整合,优胜劣汰的行业竞争机制将是未来发展的新常态。随着行业不断规范发展,越来越多互联网企业借助其先天的技术传播优势和广泛的用户存量进入线上教育行业,对传统线下教育培训企业带来一定冲击。如何利用自身优势加快全国拓展,如何结合科技赋能加快课程研发,如何利用企业文化与激励措施吸引大量优秀人才资源,将是公司未来面对更激烈的市场竞争格局亟待解决的重要问题。

3、经营管理风险

2019年度,公司对组织架构进行了结构调整,并同步顺利完成了双总部的合并办公,进一步明晰总部职能和事业群(部)职能。如何更好的提升组织架构调整和双总部合并后的经营效率,将是公司目前经营管理深入研究的重点课题之一。同时,公司新的战略规划要求继续加快全国扩张,需要对原有异地业务管控模式、队伍建设、总部资源赋能等进行快速优化,以面对异地扩张与现有管控能力不匹配的风险。2020年初突如其来的疫情席卷全国,对公司线下培训业务造成极大影响,线下复课时间迟迟未定,导致公司未来经营的不确定性增加,对公司经营管理的应变能力、预判规划能力提出更高的要求。

4、人力资源风险

公司“一体两翼”发展战略要求加快全国拓展和科技赋能,未来公司必须面对业务规模快速扩张与经营管理能力匹配的风险,主要表现为人力成本不断增加,导致当期利润水平及利润率下降的风险;其次是教育培训行业人才流动性强,尤其是核心管理及研发团队、骨干师资流失,可能对公司长期稳定发展带来不利影响。公司2019年度重新梳理了人力资源相关制度,切实做好引人、用人、留人工作。与此同此,公司于2019年末顺利完成了用于员工股权激励的股份回购,日后将要开展的股权激励工作将进一步考验公司人才政策成效。

5、并购整合风险

2019年度公司并购整合业务加速开展,先后收购上海育伦教育科技发展有限公司部分股权、收购上海凯顿信息科技有限公司部分股权、收购上海昂立优培教育培训有限公司部分股权、参与设立了多个基金。并购投资项目将会受宏观经济、行业周期、投资标的经营、交易方案等多种因素影响,产生收益水平不确定的风险,并将进一步考验公司投后运营与管理能力。四、报告期内核心竞争力分析

公司源自上海交通大学,是国内著名的教育培训机构,上海地区教育培训品牌的领军企业。公司拥有35年的教育培训经验,在持续经营中积累了良好的社会品牌形象、多样的教学服务产品、优秀的管理运营团队、扎实的线下网点基础、持续的迭代创新能力。公司通过内部孵化及外部并购,积极布局学科类、素质类教育细分市场,探索线上线下融合的业务模式,全方位覆盖K12及其他产品线,形成了K12教育、职业教育、国际教育等完整的教育培训服务产业链,在品牌建设、课程研发、业务拓展、人才培养、师资培训等方面具有综合竞争优势:

1、良好的社会品牌形象。公司跻身“中国十大品牌教育集团”之列,“昂立教育”是上海市工商局授予的“上海市著名商标”。公司旗下拥有“昂立外语”、“昂立智立方”、“昂立中学生”、“昂立少儿”等众多优秀教育培训品牌,历年来公司多次荣获“最受家长信赖课外教育机构”、“优秀课外辅导机构”、“课外教育五星金牌教师团队”、“最受喜爱的教育培训机构”、“最具号召力品牌”等多项荣誉认证,2019年度荣膺“教育行业公益企业”和“公信力教育品牌”双项大奖。公司坚持“坚毅、关爱、卓越、共成长”的企业价值观,不断将“昂立教育”品牌影响力推向全国,力争把公司发展成为受人尊敬、值得信赖的中国一流教育服务企业。

2、多样的教学服务产品。公司充分认识到产品力提升对公司可持续发展的核心驱动作用,积极向产品驱动发展转型,初步形成中小学全科辅导、个性化学习、ESL/素质类、线上和全国产品等四大产品系列,并不断优化产品体系建设体制和机制,大力充实产品研发队伍,以确保未来公司产品力的持续提升。同时,公司积极布局在线教育,结合线下实体机构探索混合式学习创新模式。

3、优秀的管理运营团队。公司在多年经营中持续优化完善管理团队人员结构和能力结构,已拥有一支专业素质优秀、执行能力强大、合作意识充分、目标导向明确的运营团队。另一方面,公司持续对现有薪酬福利体系进行优化,建立市场化的人才激励机制和优秀的企业文化,吸引、培养、凝聚更多的优秀人才,推动公司持续快速发展。

4、扎实的线下网点基础。公司在上海市场深耕三十几年,充分了解上海地区学情,在各学科领域站在国内教育的前锋。截至2019年末,公司在上海及外地区域共建有302个直营教学中心,在全国拥有1000多所合作学校。随着公司教育培训业务向全国扩张,公司逐步把上海地区先进的教学理念、优质的师资、前端的教学产品带向全国,打造上海市场在全国的教育高地,助力全国的学子卓越成长。

5、持续的迭代创新能力。公司创新思维贯穿组织创新、管理创新、课程创新、教学创新等多个方面,在日常经营与教学中,结合国内外教育发展前沿趋势,持续迭代升级教育理念和教学产品,公司陆续成立了产品力提升、科技赋能、人才发展等多个专项工作领导小组,整合资源、开拓创新、攻坚克难,致力于打造公司长久深厚的核心竞争力,构筑坚实的竞争壁垒,公司日积月累形成的产品能力、管理能力和创新能力正不断在经营中创造新的经济价值。

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